Im Verhältnis zum Kunden:

 

• Bei frühzeitiger Zahlung werden höhere Skontoabzüge angeboten
• Sonderangebote erfolgen häufiger und vor allem zu branchenunüblichen Zeiten
• Preisverhandlungen werden leichter
• Sonderwünsche werden ohne Aufpreis akzeptiert
• Mit Zusatzleistungen wird versucht, Aufträge zu ködern.
• Das angebotene Sortiment wird deutlich weniger systematisch; es ufert entweder aus oder es wird deutlich geringer.
• Die Produkte werden in kurzer Folge von unterschiedlichen Herstellern bezogen (immer neue Marken etc.)

Im Verhältnis zu den Lieferanten:

 

• Verzicht auf Skontoausnutzung bei vorheriger Inanspruchnahme
• Vereinbarte Zahlungsziele werden überschritten
• Die Zahlungsweise ändert sich häufiger
• Mahnungen werden nicht mit Zahlungen beantwortet
• Die Neigungen zu Reklamationen steigt
• Aufträge werden storniert
• Es wird um Ratenzahlungen gebeten
• Lieferanten werden häufiger gewechselt
• Bestellungen werden kleiner

Im Verhältnis zu Kreditnehmern:

 

• Die Vorlage von Finanzplänen, Bilanzen, Gewinn- und Verlustrechnungen verzögert sich.
• Überziehungen der Kreditlinien werden häufiger, dauern länger und werden zunehmend fadenscheiniger begründet.
• Der Wunsch nach Erweiterung der Kreditlinien wird logisch nicht begründet
• Es werden neuen Bankverbindungen/Kreditgeber gesucht.
• Wechselproteste

Im Unternehmen selbst:

 

• Qualifizierte Führungskräfte wandern ab
• Es entsteht wachsende Arbeitsüberlastung für die Führungskräfte
• Der Führungsstil wird immer hektischer
• Die Betriebsabläufe und die Koordination der verschiedenen Betriebsbereiche verschlechtern sich zunehmend
• Die Informationspolitik wird immer weniger transparent.
• Die Betriebs-, Sortiments- und Absatzpolitik wechseln häufiger.
• Die Kapazitätsauslastung sinkt
• Die Pro-Kopf-Leistung verschlechtert sich
• Es gibt einen Investitions- und Reparaturstau.
• Es werden in kurzer Folge neue Geschäftspartner vorgestellt (die oft still und leise wieder verschwinden)
• Die Unternehmens- und Betriebsberater reichen sich die Klinke.
• Die Klagen der Geschäftsleitung über die Banken oder die schlechte Zahlungsmoral der Kunden nehmen zu.

Quelle: http://www.krisennavigator.de
dort genannte Quelle: In Anlehnung an Michael Harz/Heinz-Günter Hub/Eberhard Schlarb: Sanierungsmanagement; Düsseldorf, 1996