Führen im Vertrieb

Artikel

Praxisbeispiele und Praktikergespräche, für Sie recherchiert.

Führen im Vertrieb unterscheidet sich in mehrfacher Hinsicht von anderen Führungsaufgaben.

Prof. Dr. Peter Linnert, Leiter der Sales Manager Akademie, über die teils sehr spezifischen Anforderungen an Führungskräfte im Vertrieb, die Gefahren mangelnder eigener Verkaufspraxis und die Hindernisse, Leistungspotenziale freizusetzen.

Dr. Gerhard Matschnig, Vertriebsvorstand der Zürich Versicherung, über die besonderen Anforderungen im Umgang mit TopverkäuferInnen, die Wichtigkeit passender Systeme zur Steuerung des Führungsverhaltens, die Gefahr auszubrennen und teils überraschende Erkenntnisse auf dem Karriereweg an die Vertriebsspitze.

Johann Brouwer, Verkaufsleiter der Landesdirektion Wien in der Wiener Städtischen Versicherung, über wichtige Veränderungen und Neuerungen im Vertrieb, den Aufstieg in der Vertriebshierarchie und wichtige nicht-monetäre Motive der Vertriebsleute.

Christoph Stieg, Geschäftsführer von perfact training, über Führung im Vertrieb, die nicht nur auf quantitative Ergebnisse abstellt, sondern auch auf die Qualität der Ausführung.

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