1. Wenn ich verhandle, müssen meine Interessen im Vordergrund stehen. |
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2. Ich versuche, ein Ergebnis zu erreichen, das eher auf objektiven Kriterien gründet als lediglich auf meinen Forderungen. |
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3. Ich vermeide unerfreuliche Konfrontation zugunsten eines freundlichen Ansatzes. |
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4. Die Verhandelnden sind Gegner. |
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5. Ich versuche, allgemein geteilte Prinzipien zu ermitteln, um sie als Basis für die Lösung zu verwenden. |
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6. Ich fühle häufig, dass ich zuwenig Macht habe, um ein erfolgreiches Ergebnis zu erzielen. |
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7. Ich genieße es, den Ruf eines harten Kämpfers zu haben. |
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8. Eine Verhandlung könnte als effektiv bezeichnet werden, wenn die Anliegen beider Parteien befriedigt werden.. |
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9. Etwas ist besser als nichts. |
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10. Verhandeln ist ein Wettbewerb des Willens. |
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11. Man muss gegenüber der anderen Partei Konzessionen machen, um eine Beziehung aufzubauen. |
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12. Realistischerweise kann man nur das bekommen, was die anderen bereit sind zuzugestehen. |
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13. Man sollte andere bearbeiten, ehe sie einen bearbeiten. |
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14. Freundliche Beziehungen bringen die besten Ergebnisse. |
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15. Kompromisse schließen ist die Essenz effizienten Verhandelns. |
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16. Ein effizienter Verhandler arbeitet mit Drohungen, Bluffs und Überraschungen. |
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17. Ich zeige während der Verhandlung nur wenig Profil. |
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18. Mein Motto lautet: man muß sich auf halbem Weg entgegenkommen! |
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19. Effiziente Verhandler entwickeln eine Partnerschaft. |
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20. Ein sanftes Wort kann ein hartes Herz gewinnen. |
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21. Durch das Herunterspielen heikler Punkte kann man zeitintensive Konflikte reduzieren oder eliminieren. |
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22. Wenn ich verhandle, dann versuche ich, mich durch unsere Differenzen durchzuarbeiten. |
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23. Ich suche nach einer Lösung, die die andere Partei akzeptiert. |
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24. Mein Ansatz besteht darin, der anderen Partei stets auf halbem Weg entgegenzukommen. |
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25. Die erfolgreichsten Verhandlungen machen alle zu Gewinnern. |
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26. Ich lasse häufig andere die Verantwortung für die Lösung eines Problems übernehmen. |
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27. Wenn ich verhandle, verwende ich viel Mühe darauf, nach Punkten zu suchen, bei denen jede Partei vom Handel profitiert |
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28. Leute, mit denen ich verhandle, kennen mich als freundlichen Friedensbringer. |
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29. Ich verschiebe Entscheidungen bis Konflikte sich gelegt haben. |
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30. In einer erfolgreichen Verhandlung gibt jeder etwas und jeder bekommt etwas. |
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